Business Plan Format

Executive Summary (1-3 pages)

          * Your business idea or concept
          * The target market and size
          * The target customers
          * Your competitive advantage
          * Barriers to entry
          * Estimated year of breakeven profitability
          * Three years of estimated revenues and net income
          * Your funding requirements

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   1. Business Overview
          * Company description and business model
          * Value proposition- financial
          * Current status
          * Current or committed funding and all funding sources
   2. The Market Opportunity (the problem, the customer's pain)
          * Why is this such a great idea? Define the problem, describe the pain
          * Competitive analysis (how the problem is not being solved by competitors)
   3. Market Solution
          * Product or service
          * Description of a working model or prototype, if appropriate
          * How you will remove the pain, solve the problem
          * Ability to create barriers to entry
   4. The Market
          * Identification of customer(s)
          * Market size, analysis and forecast
          * Industry analysis and forecast
   5. Management Team
          * Founders and key management
          * Industry experience, education
   6. Financial Analysis
          * Outline overall financial model with detailed projections through Year 3
          * including pro forma cash flow and budget analysis
          * Other analysis, as appropriate (i.e. break even analysis)
          * Discuss assumptions and capital requirements
   7. Funding request

 

강효석의 MBA에서 발췌

상사들이 요구하는 기획서

1) 한 눈에 일목요연하면서도 핵심 내용이 잘 정리된 기획서

 

2) 상사가 지시한 금한 사항이 빠지지 않고, 정리되어 있는 기획서

 

3) 문제 인식을 현실의 정보를 바탕으로 정확하게 정리하고 그에 대한 대안을 아이디어를 전개시키고 체계화한 기획서

 

4) 대안의 사례에 구체적이고  정성이 보이는 기획서로 사업 추진 프로세스와 사례, 도표가 알기 쉽게 정리된 기획서

 

5) 복잡한 내용을 함축적으로 정리한 핵심 내용 중심 기획서

 

6) 많은 Page보다 가능하면 1 Page 요약한 기획서

 

<좋은 글이라 담고 있었습니다. 출처 아시는 분은 댓글 부탁드려요.>

좋은 사업계획서가 갖추어야 할 5가지 조건

1. 명확성(Clarity)

어떤 동기와 목적으로 사업을 하려하고, 취급하려는 상품과 서비스는 어떤 것이며 어떤 방법으로 구매하고 판매하려 하는 것인지를 분명하게 밝혀야 한다. 사업의 핵심적인 내용을 명확하게 밝히지 못한다면 작성자가 계획사업을 잘 이해하지 못하고 있거나 사업에 대한 열정이 부족한 것으로 평가받을 수도 있다.

 

2.  객관성(Objectivity)

사업계획서는 객관적이어야 한다. 근거가 불충분한 자료나 비논리적인 추정은 피하고 객관적이고 공신력있는 자료를 이용해서 신뢰도를 높여야 한다.

 

3. 단순성(Simplicity)

간결하고 평이한 문체로 단순하게 기술해야 한다. 전문적인 용어나 전문가만이 이해할 수 있는 방법은 가급적 사용하지 말고 전문가가 아닌 일반인도 쉽게 이해할 수 있어야 한다.

 

4. 일관성(Consistency)

판매하고자 하는 상품과 서비스, 마케팅 전략, 자금 및 수지계획 등이 일관성을 유지해야 한다. 할인업태의 사업에서 고가정책을 사용하는 것과 같은 불일치가 있으면 좋은 사업계획이라고 할 수 없다.

 

5. 차별성(Differency)

계획하고 있는 사업이 기존의 사업과 다른 점을 명시해야 한다. 예를 들어 제품의 특성, 운영방법, 목표시장 등에서 기존 사업과의 차이점을 설명하고 경쟁우위를 확보할 수 있다는 것을 설득력있게 보여주어야 한다.

<출처를 아시는 분은 덧글로 좀 남겨주세요.

좋은 글이라서 담아두었었는데, 출처를 잊었습니다..>

간단한 보고서의 작성

가장 기본적인 원칙은 개요, 현황, 전략적 대안, 결론의 순서

 

• 개요에는 보고하고자 하는 내용이 무엇인지에 대한 개괄적인 설명
• 현황에선 관련된 현재의 상황을 각종 통계나 조사 자료 등을 통해서 제시
• 그 현황에 대해 전략적으로 고려해야 할 대안을 제시
• 마지막으로 요약한 결론
  

강효석의 MBA에서 발췌

좋은 기획서 작성 10가지 요령

1.분석하지 말고 이슈에 초점을 맞추어야 한다.

분석을 제대로 하는 것도 중요하지만 분석보다 더 중요한 것은 무엇이 가장 중요한 이슈인가를 파악하는 조감적 관점에서 상황을 직시하는 날카로운 통찰력을 가져야 한다.
 
2.수단보다는 목적을 중요시 해야한다.

원칙에 얽매이다보면 목적달성을 그르칠 수 있다. 현실론자인 중국의 등소평은 ‘흰 고양이든, 검은 고양이든 쥐만 잘 잡으면 그만이다.’라는 말을 했듯이, 기획서는 원칙보다는 현실적인 입장이 우선되어야 할 것이다.
 
3.주장보다는 고객의 이익을 설득해야 한다.

‘우리가 어떻게 하겠다’는 것도 중요하다. 하지만 쉽게 보고, 듣고, 이해할 수 있는 기획서를 작성해야 한다. 그리고 이 기획을 통해서 얻을 수 있는 장점에 대해서 직접적으로 설명을 해 이해를 도와야 한다.
 
4. 설명보다는 설득을 해야 한다.

기획서에는 ‘이렇게 이렇게 해서, 그렇게 되는 겁니다’ 하는 식의 맥없는 설명을 하게 되는 경우가 있다. 그런 설명은 별 의미가 없이 지나가는 경우가 많다. 기획은 분명한 목적의식을 가지고 단지 텔링 하는 것이 아니라 셀링을 해야 한다.
 
5.자료가 아니라 근거를 보여줘야 한다.

기획서를 작성하는데 조사한 자료를 전부다 보여주고 싶은게 작성하는 사람의 마음이다. 하지만 너무 많은 자료를 제시하다보면 기획서 자체가 너저분해지는 경우가 발생한다. 자료 선별을 통해 필요한 자료만을 취해야한다. 자료를 제시함에 있어서도 단지 ‘이런 자료가 있습니다.’라는 설명이 아닌 ‘이런 근거에 의해서 이렇게 되는것입니다.’라는 식의 설득하려는 목적을 가지고 논리적으로 작성해야 한다.
 
6.정태가 아니라 동태를 사용하는 것이 좋다.

구조적으로 정해진 틀 속에서 딱딱하게 작성되어 있는 기획서 보다는 하나의 큰 흐름속에서 하나하나의 주장이 움직이는 듯한 역동적인 기획서를 작성하도록 해야한다. 처음부터 마지막까지 보고, 듣는 사람으로 하여금 지루하지 않도록 생동감 있는 기획서를 작성해야한다.
 
7.문자가 아니라 도표나 그림.이미지 등을 효과적으로 활용한다.

숫자나 말로 설명되는 것보다 한번의 그림으로 설명되는 것이 훨씬 이해하기가 쉽다. 전체의 몇프로 인지, 우리의 수준이 어디인지 등을 말로 설명하는 것 보다 한번의 도표나 차트를 이용해서 보여준다면 훨씬 이해가 쉬울 것이다. 기획서를 작성함에 있어서 문자는 읽기 쉽게, 수치는 보기 쉽게 만드는 기획서가 매력적인 기획서이다.
 
8.멋진 자료나 애니메이션를 보여주는 것보다 기획 목적에 집중해야 한다.

기획서가 하나의 주제에 집중하지 못하고 여기저기로 내용이 분산되면 전체적인 내용이 맞지 않게 되어 설득시키지 못하는 경우가 발생하면 안된다. 하나로 통하는 일관된 맥으로 내용이 분산되는 것을 막고, 마지막에는 지금까지 얘기한 내용이 이것이다라고 정확하게 결론을 내릴 수 있어야 한다.
 
9. 복잡하지 않고 간단.명료하게 작성한다.

기획서를 작성하다 보면 조금이라도 더 자세하게 작성하고 싶어져, 나중에는 무척 복잡한 기획서가 나오게 된다. 복잡하고 어려운 기획서는 듣는사람으로 하여금 이해를 힘들게 만들어 설득력이 떨어지게 된다. 때문에 쉽게 읽을 수 있고, 쉽게 이해할 수 있도록 기획서를 작성해야 한다.
 
10.신선한 느낌을 줄 수 있도록 꾸민다.

평범한 기획서, 틀에 잡힌 기획서는 읽는 사람으로 하여금 지루함을 유발한다. 표지부터 독특하고 내용도 알찬 기획서를 작성하여 보는 사람으로 하여금 마지막까지 기획서의 내용에 집중할 수 있도록 작성한다.

 

 

[출처] 좋은 기획서의 작성 10가지 요령|작성자 강효석

나와 직장의 관계

- 직장에서 나에게 기대하는 것이 무엇인지 알고 있는가?

- 매일 업무 중에 최선을 다할 기회가 주어지는가?

- 지난 7일 동안 업무에 대한 칭찬이나 인정을 받은 적이 있는가?

- 직장 내에 내가 발전할 수 있도록 독려해주는 사람이 있는가?

- 회사의 목표나 목적을 보면 나의 업무가 중요하다고 느껴지는가?

- 작년에 나의 직무와 관련하여 학습하고 성장할 수 있는 기회가 주어졌었는가?

다양한 마케팅 방법

1. 메일 - 기존 고객에게 뉴스레터 발송, 새로운 고객에게 정보제공을 위한 뉴스레터 구독 버튼 노출
2. 배너광고 - 자사 사이트, 타사 사이트, 트래픽이 많은 사이트나 어플리케이션 중심
3. 옥외 - 기업, 브랜드 이미지 광고에 효과적, 요즘에는 기발한 형태의 옥외 광고가 이슈임
4. 라디오 - 버스 등에서 은근히 광고를 듣고 있는 걸 보면 아직 효과가 많다고 생각됨
5. 고객지원 - 기존 고객에게 감동 제공(전화통화 및 사이트 내 답변, 세스코가 주요 사례)
6. 텔레마케팅 - 아웃바운드, 인바운드
7. 팩스 - 관련 분야에 전체적으로 팩스를 통해 광고 가능
8. 거리 샘플링 - 체험 마케팅, 설문 조사 가능
9. 지면 뉴스 - 아직도 효과적인 광고 기법, 어느정도 타겟 설정하여 매체 선정 가능
10. 홍보CD - 전시회, 세미나 등에서 배포 가능, 관련 업계에 배포 가능
11. 매거진 - 이 또한 관련 분야에 맞는 매체 선정이 중요
12. 바이럴 메일 - 긍정적/ 부정적 반응이 극명하게 드러나는 형태임
13. PDA, 모바일 마케팅 - 스마트폰을 이용한 광고는 새롭게 떠오르는 기법임
14. 브랜딩 게임 - 웹사이트 등에서 효과적으로 입소문을 탈 수 있음
15. 전체 페이지 배너 - 인터넷 마케팅 기법, 사용성을 해치거나 귀찮게 느껴지지 않아야 함
16. 브랜딩 모바일 사이트 - 최근 관심 받는 분야
17. 소매점 직접 접촉 - 때론 오프라인 영업이 중요하다.
18. 엘레베이터 광고 - 타겟 광고 가능
19. 티비 - 대중적인 광고 방법론
20. 웹 콘텐츠 - 도움이 되는 정보라고 생각될 때 사람들은 이 콘텐츠를 찾게 된다.